江苏快三走和值势图

来源:3吨洒水车  作者:   发表时间:2020-07-10 15:13:34

  因为这个领域最重要的是能够拿到大量标识过的准确数据。toC是非常依赖融资的。第二种可能,就是你验证的东西失败了。

    只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。说的也是这个道理。ToB基本上都是收费的,打免费牌也不一定合适。

  所以做服务行业机器人,必须要走国际化。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。

  但如果再做一次,肯定得用精益的方法做。再给大家举个面膜微商的例子,传统的微商是先花几千块钱买个代理的资格,再花几千囤一些面膜,然后学习一些技巧,再开始在朋友圈里去兜售。作为网行业最早的从业者和开拓者,程浩先生曾先后在硅谷和百度工作,2003年成为迅雷的联合创始人。

  甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。服务类机器人也必须要做国际化,它天然就是个绝佳的国际化机会。

  ToB企业应当如何精细运营,应对疫情影响?第二期「甲子直播间」,我们邀请了一位在18年前的寒冬中,仅拿着20万人民币开始创业,并最终成功上市的创业老兵——远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩——为大家分享自己的精益创业方法论,和他看好的toB赛道新趋势。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。我们为什么说toB创业者一定得是行业里的老炮?他在行业干了很长时间,对需求很熟,刷把脸都能让用户试用,这个是特别重要的,尤其to大B。

  本次分享要点总结如下:  1.ToC的人去做toB,一定要避免重产品、轻销售;  2.服务行业机器人是下一个蓝海;  3.冬天能让企业回归常识;  4.任何一个生意,“被需要”是第一重要。  4.疫情下的精益创业  19年就已经是创业“寒冬”了。那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。

  获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。3.我们看好的toB赛道  机器替人现在人力成本越来越高,机器成本越来越低,早晚有一天,机器成本会低于人的成本;而过了交汇点之后,机器成本会越来越低,人的成本会越来越高,这是机器替人的大逻辑。只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。

    过去的CRM主要是客户记录和流程管理,未来的CRM应该主动预测客户的成交率。但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。

  服务类机器人也必须要做国际化,它天然就是个绝佳的国际化机会。第二点,人力成本不断上升。工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。

  toC太依赖于融资,就让VC很痛苦。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。  迅雷的MVP应该只做下载,而且要大幅简化到只下载一个任务,极大简化工程。

      任何一门生意,第一重要的是“被需要”。做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。所以我们认为,toB的时代已经到来了。

  中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。

  第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。在有着巨大流量红利的前提下,企业最核心的目标是跑马圈地,扩大地盘,而不是练内功。在今天资本寒冬的情况下,toB不是那么依赖于融资,因此有一定优势。

  举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。我们HR总监可能会说,浩哥你眼力不错,A确实最好,但是A也最贵,是100块钱,其他两个都是80块钱。

  在今天资本寒冬的情况下,toB不是那么依赖于融资,因此有一定优势。拿浩哥举例,我创业的时候就是迅雷的核心用户,但是做toB的创业者通常不是他产品的核心用户。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。

  服务行业场景天然就是柔性的,既然是柔性的,它对智能的需求会更加明确,是刚需。所以这个赛道排行最前的两个公司,ofo和摩拜,一开始融了很多钱,后续基本烧光了,都有点坚持不下去,反而是后起之秀哈啰单车跑出来了,这挺有意思。迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。

  所以不管是投资人还是创业者,对于toB必须得有非常好的耐心。获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。

  11年后,迅雷在纳斯达克上市。任何一个toB项目在企业跑起来前,都是需要一定时间的。浩哥对冬天的感触实在是太深了。

  最痛苦的就是我刚投完,就得张罗帮你做下一轮。但如果去发达国家,例如美国,3000人民币代替的一个服务员成本可能是3000美金。所以我们认为,toB的时代已经到来了。

  第二点,人力成本不断上升。ToC是有可能爆发性增长的。做着做着发现,只做SME有些问题,中国的SME生存环境比较差,没什么钱,还很容易挂,所以很多公司就转到做大企业了。

  任何一个生意,什么是第一重要的?有人可能说团队是第一重要,有的说产品,有的说市场,有的说是融资,当然这些说的都对,但是从一个精益主义者的角度来讲,我认为,任何一个生意,“被需要”是第一重要。中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。

  任何一个toB项目在企业跑起来前,都是需要一定时间的。大家注意到没有,我在排名之前根本就没管价格,你也不要告诉我价格,在我决定选A时,再告诉我A、B、C分别要多少钱。HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。

  头条今天估值1000亿美金,但如果算它的现金流,我相信可能还不是正的,因为它还有大量的推广在进行。“精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。05年之前,很多大学毕业生还愿意去宝洁等非常有声望的传统公司,但05年以后,最优秀的毕业生除了出国之外,基本上都去了互联网公司。

  所以在toB领域,我们比较看好的是行业老炮做CEO。我会说,很简单,咱们还是选A,你努力把A谈到80块钱。在这种柔性环境下,过去都是靠人手动喷,成本高,不利于工人健康。

  用户在决定是不是买你的服务时,是非常理性的,越大、越是政府类的项目,周期越长。火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。

  本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。我们HR总监可能会说,浩哥你眼力不错,A确实最好,但是A也最贵,是100块钱,其他两个都是80块钱。在这种柔性环境下,过去都是靠人手动喷,成本高,不利于工人健康。

      任何一门生意,第一重要的是“被需要”。中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。服务行业场景天然就是柔性的,既然是柔性的,它对智能的需求会更加明确,是刚需。

  半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。

  第二点,人力成本不断上升。第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而toB行业,采购方必须得有钱。美国的toB/toC比例,即使不是5/5开,差不多也得是4/6开,而在中国几乎是1/9开。

    以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。

  但还有一个问题是,to大Bornotto大B。这使得你做toB,既要满足老板的需求,同时还得满足使用者的需求。拿浩哥举例,我创业的时候就是迅雷的核心用户,但是做toB的创业者通常不是他产品的核心用户。

  做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。假设我是一个客户,我采购你的产品,你跟我说免费,我首先就可能会担心,你会不会把我数据给卖出去?把客户的重要数据给泄露出去,是个很糟糕的事儿,在中国也是发生过很多次的。可创业可不创业的那些人都不创业了,老老实实在BAT待着。

  眼睛就是传感器,大脑就是算法。所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。  第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。

  所以我觉得大家祈祷疫情赶紧过去,在全世界范围内赶紧被消灭掉,这对在座的每一个人都很重要。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。因为这个领域最重要的是能够拿到大量标识过的准确数据。

  我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。作为网行业最早的从业者和开拓者,程浩先生曾先后在硅谷和百度工作,2003年成为迅雷的联合创始人。所以在toB领域,我们比较看好的是行业老炮做CEO。

  迅雷在前三年没融到什么大钱,所以我们一直做的下载,一步一步提高我们的核心竞争力——怎么能让迅雷下载更快。我会对HR说,你多给我找几套,让我比较一下。其中一个原因是,当时很多VC以前也是投toC的,追求用户数量,SME最容易追求用户数量。

  HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。  好的销售话术应该是:你的需求很重要,我很认可,但是咱们可以把这个放到2.0版本里。

  这使得你做toB,既要满足老板的需求,同时还得满足使用者的需求。中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。虽然也花了很长时间,但迅雷下载速度还比较好,而且当时资本环境本身比较差,竞争对手少,在当时幸存下来了。

  但是我们认为,过去的工业机器人并不能叫机器人。以前需要一年尝试一个东西,现在能不能只花三个月?以前花500万,现在能不能花100万?这就是寒冬里精益的价值,给你更多尝试的机会。  我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。

  toC是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。

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